市場細分的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
。1)市場細分是選擇目標市場的基礎,通過對各個細分市場的分析,就能明確某類消費需求的性質及需求滿足程度,明確競爭狀況,有利于選擇目標市場,發(fā)掘市場營銷機會,開拓新市場。
。2)通過細分市場,可以針對各細分市場的特點,為不同細分市場發(fā)展不同的產品,或采用不同的營銷策略向不同細分市場銷售同一產品,增強企業(yè)適應市場變化的能力。
(3)市場細分有利于企業(yè)集中有限的人力、物力、財力等資源,投入到目標市場中以取得局部市場上的競爭優(yōu)勢,最終達到提高經濟效益的目的。
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