在企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系中，存在兩種典型的關(guān)系模式：傳統(tǒng)的競爭關(guān)系，合作伙伴關(guān)系，或者叫互利共贏關(guān)系。當(dāng)然，許多企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系處于這兩種模式之間的中間狀態(tài)。

　　競爭關(guān)系模式主要表現(xiàn)為價(jià)格驅(qū)動(dòng)，有一下特征：

　　（1）制造商同時(shí)向多家供應(yīng)商購貨，通過供應(yīng)商之間的競爭獲得價(jià)格好處，同時(shí)也有利于保證供應(yīng)的連續(xù)性。

　�。�2）制造商通過在供應(yīng)商之間分配采購數(shù)量對供應(yīng)商加以控制。

　�。�3）制造商與供應(yīng)商保持的是一種短期合作關(guān)系。穩(wěn)定性較差。

　�。�4）制造商與供應(yīng)商的信息交流少；

　�。�5）供應(yīng)商的選擇范圍大多限于投標(biāo)評估。

　　合作伙伴關(guān)系模式是一種互利共贏的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)在合作的供應(yīng)商和制造商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調(diào)相互的行為，達(dá)到互利共贏的目的。這種關(guān)系模式有以下特征：

　�。�1）制造商對供應(yīng)商給予技術(shù)支持，幫助供應(yīng)商降低成本、改進(jìn)質(zhì)量、縮短產(chǎn)品開發(fā)周期；

　　（2）供應(yīng)商參與制造商的新產(chǎn)品的早期開發(fā)；

　　（3）通過建立相互信任的關(guān)系提高效率，降低交易成本；

　�。�4）長期穩(wěn)定的緊密合作取代短期的合同；

　�。�5）較多的信息交流與信息共享；

　　（6）共享因質(zhì)量提升、成本下降帶來的收益。

　　企業(yè)通過建立與供應(yīng)商之間的互利共贏關(guān)系，對于企業(yè)、供應(yīng)商以及雙方可以帶來許多利益點(diǎn)。