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　　市場細分：指采用一定標準在整體市場中識別不同需求的消費者，并予以分類，組成若干個分市場的活動。

　　市場細分是選擇目標市場的基礎(chǔ)。

　　市場細分的標準：凡是能影響消費者需求差異的因素都是市場細分的標準。

　�。ǘ�）目標市場選擇

　　目標市場選擇目標是明確最適合該企業(yè)開展營銷活動的市場。

　　在目標市場選擇中，企業(yè)有以下三種不同的策略可以運用。

　�。�1）無差異目標市場營銷策略

　　企業(yè)并不對市場進行細分，而是將市場都當作一個目標市場，尋求各類消費者需求中相同的部分，提供單一的產(chǎn)品，采取相同的營銷方案，以便滿足可能多的消費者需求。

　　優(yōu)點是：成本低。

　　缺點是：易導致激烈競爭、忽視消費者需求差異，不能滿足不同需求。

　�。�2）差異目標市場營銷策略

　　企業(yè)將各個細分市場分別作為一個特定的目標市場，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷方案，滿足各個市場的不同消費需求。

　　優(yōu)點是：1）營銷穩(wěn)定性好。

　　2）總銷售量會增加。

　　3）能充分挖掘企業(yè)潛力。

　　4）易樹立企業(yè)優(yōu)越形象。

　　缺點是：成本高。

　　（3）集中目標市場營銷策略

　　企業(yè)選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，集中滿足目標市場的消費需求。

　　優(yōu)點是：能加強在某個領(lǐng)域中的市場地位，易于管理，成本低，投資少。

　　缺點是：風險大。