長期從事給排水工程項目施工管理及工程預決算編制審核工作，本文就給排水工程投標報價策略及報價編制技巧談幾點認識。

　　一、弄懂投標工作程序，研究投標工作內(nèi)容

　　作為一個給排水施工企業(yè)，一定要弄懂施工投標的一般程序，特別是到外地投標，要到當?shù)卣袠宿k等部門咨詢，否則會吃虧。一般來說施工投標程序如下：報名參加投標→辦理資格預審→取得招標文件→調(diào)查投標環(huán)境→確定投標策略→制定施工方案→編制投標標書→投遞標書參加投標。

　　在弄懂投標工作程序后，就要著手研究投標工作內(nèi)容，可從以下幾個方面進行：

　　1.研究招標文件。給排水施工企業(yè)經(jīng)報名參加投標，通過資格預審取得招標文件后，首要的工作是仔細認真的研究。因為招標文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了業(yè)主的意愿。只有在充分了解其內(nèi)容實際要求的情況下，才能安排好投標工作。同時還要發(fā)現(xiàn)、找出應提請投標單位予以澄清的疑點。研究招標文件通常是：

　　（1）研究工程綜合說明，借以獲取對工程面貌的輪廓性了解。

　?。?）熟悉并詳細研究設(shè)計圖紙、技術(shù)說明、編制說明、工程量清單、補充通知等，目的在于弄清工程的技術(shù)細節(jié)，各部位做法和材料品種、規(guī)格，各部尺寸，各種圖紙之間的關(guān)系，都要吃透，那些要求都要弄清、弄懂，使制定施工方案和報價有有確切的依據(jù)。同時若發(fā)現(xiàn)不清楚或矛盾處，要提請招標單位解釋。

　　（3）研究合同主要條款，明確中標后應承擔的義務和責任及應享的權(quán)利。重點是承包方式，開、竣工時間及工期懲罰，材料供應價款的結(jié)算辦法，預付款的支付和工程量結(jié)算辦法等，都需要認真研究，減少風險。

　　（4）熟悉投標須知，明確了解在投標過程中，投標單位應在什么時間做什么和不允許做什么，目的在于提高效率，避免犯些低級錯誤造成廢標、徒勞無功。

　?。?）調(diào)查投標環(huán)境：所謂投標環(huán)境就是工程施工的自然、經(jīng)濟和社會條件。這些條件是工程施工的制約因素，必然影響工程成本。所以要盡可能了解清楚，調(diào)查的重點一般是：

　　施工現(xiàn)場條件，可通過勘察現(xiàn)場和研究招標單位提供的地質(zhì)勘探報告資料來了解。主要項目有場地的地理位置、地上、地下有無障礙物、地基土質(zhì)及其承載力、地下水位、進入場的通道，給水、供電和通訊設(shè)施。材料堆放場地的最大可容量，是否需二次搬運，臨時設(shè)施場地，土方臨時堆放場地及棄土運距等。

　　自然條件，主要是影響施工的風、雨、氣溫等因素，這些資料應請招標單位提供或從當?shù)貧庀?、防汛、地震等部門取得。

　　2.確定投標策略。給排水施工企業(yè)參加投標競爭，目的是為了中標，從而盡可能獲得多的盈利，因此必須研究投標策略，以指導投標全過程的活動。正確的策略，來自實踐經(jīng)驗的積累和對客觀規(guī)律的認識以及對具體情況的了解，同時決策者的能力也是不可缺少的。投標策略主要解決兩個問題：（1）決定是否投標；（2）指導報價爭取中標。對某一個具體給排水工程是否投標，首先要從給排水施工企業(yè)的主觀條件來衡量，經(jīng)驗，競爭的激烈程度，以往類似工程的經(jīng)驗等各種因素進行分析，即初步作出能否投標的判斷。若決定投標，就需采取一定的投標策略指導報價，爭取中標。常見的策略有靠經(jīng)營管理水平而獲勝，靠仔細研究設(shè)計圖的基礎(chǔ)上提出改進設(shè)計取勝，依靠工期、提高質(zhì)量標準取勝，靠低利政策取勝等等，這些策略不是互相排斥的，而是根據(jù)具體情況綜合考慮，靈活運用。

　　3.制定給排水施工方案。給排水施工方案是投標報價的前提條件，也是評委評標時考慮一個投標單位能否中標的重要因素之一。因此施工方案編制時要著重考慮給排水施工方法，主要機械設(shè)備、施工進度的安排，現(xiàn)場人員的平衡及安全，質(zhì)量措施等。要掌握工程的要點、重點、難點、特點，要針對性強，要抓住評標得分點，要在技術(shù)工期和質(zhì)量方面對招標單位有吸引力，對評委有吸引力，簡明說明問題就行了，沒必要把規(guī)范、操作規(guī)程都抄進去，寫得很細致，該寫的沒寫清楚，不該寫的又寫得細。

　　4.編制投標標書。運用正確報價策略，更新觀念合理報價。計算投標工程的成本價是應用合理投標報價策略的前提：

　?。?）計算投標工程的成本價是確定最終報價策略的前提，給排水施工企業(yè)應結(jié)合本單位的施工管理、財務管理、成本核算，總結(jié)已完工程的工、料、機消耗指標或根據(jù)企業(yè)內(nèi)部定額預測所投標的工程的成本。投標價的成本分析應考慮通貨膨脹、物價上漲、外匯匯率、銀行貸款利率變化等一些可變因素的影響。對工程進行成本分析是確定投標報價的前提，也是預測工程利潤的基礎(chǔ)。通過成本分析對工程的盈利和風險做到心中有數(shù)，如果投標報價低于成本價，工程肯定虧本。如果投標價報得太高，將會失去中標機會，職工會沒有活干，沒飯吃，更談不上利潤。因此，工程成本價的確定是非常重要的。

　?。?）在投標報價中需要注意：結(jié)合給排水施工企業(yè)自身特點、給排水工程特點，更新觀念，突破“定額規(guī)定加文件”的圈子；運用“計價規(guī)范”和“計價表”結(jié)合給排水企業(yè)實際自主報價；擬定報價策略，分析報價方案；按照計價規(guī)范，統(tǒng)一編制標書。