（三）論證投資方向

　　咨詢工程師在初步篩選投資機會后，就要對自然資源條件、市場需求預測、項目開發(fā)模式選擇、項目實施的環(huán)境等進行初步分析，并結(jié)合其他類似經(jīng)濟背景的國 家或地區(qū)的經(jīng)驗教訓、相關(guān)投資政策法規(guī)、技術(shù)設(shè)備的可能來源、生產(chǎn)前后延伸的可能、合理的經(jīng)濟規(guī)模、產(chǎn)業(yè)政策、各生產(chǎn)要素來源及成本等，初步評價投資機會的財務、經(jīng)濟及社會影響，論證投資方向是否可行。

　　把握好的投資機會，關(guān)鍵問題在于選對投資方向。投資方向的論證應結(jié)合我國現(xiàn)階段市場經(jīng)濟特征和基本建設(shè)規(guī)律，以及國家的產(chǎn)業(yè)政策，結(jié)合不同行業(yè)的特點，進行科學策劃、評估和慎重決策。

　　（1）資源利用開發(fā)型項目。由于不少資源具有不可再生或再生能力差的特點，因此，這些資源總是隨著不斷地被開發(fā)利用而日益減少，資源量的減少，其價值就愈來愈高，尤其對那些稀缺資源或無再生能力的資源來說，更是如此。因此，投資開發(fā)這類資源并對其進行加工或深加工，只要經(jīng)營管理有方，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，投資規(guī)模經(jīng)濟，一般能取得良好收益。另外，獨具特色的旅游資源，獨特的地理、氣候形成的農(nóng)業(yè)資源，均可有效開發(fā)利用。

　　（2）填補市場空白型項目。項目投資效益的好壞，關(guān)鍵在于市場。尤其是工業(yè)加工項目，只要產(chǎn)品需求大，降低生產(chǎn)成本，就具備了獲利的基礎(chǔ)。只要投資商瞄準機會，利用市場空白，構(gòu)思投資項目，生產(chǎn)經(jīng)營符合市場需求的產(chǎn)品，就能獲得理想的投資收益。

　　（3）科技領(lǐng)先型項目。一項新技術(shù)的突破，新產(chǎn)品的問世，往往能取得超出市場平均利潤幾倍、幾十倍的超額利潤。正因為高額利潤回報的誘導，促使人們不斷研究應用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。因此，如果投資商按照社會的現(xiàn)實及潛在需求，組織人員攻關(guān)，研制技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，或者通過購買技術(shù)專利，開發(fā)新產(chǎn)品投放市場，則可望獲取高技術(shù)附加值帶來的高額利潤回報。

　　（4）配套加工服務型項目。該類項目投資的著眼點主要在于某一大項目的開發(fā)建設(shè)或某一產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，客觀上對某些配套產(chǎn)品或配套服務形成巨大需求，從而使該類項目投資擁有具有一定規(guī)模和穩(wěn)定的需求市場，市場風險相對較小。因此，投資商可采取跟進配套策略，投資開發(fā)配套項目。

　　（5）可收費的基礎(chǔ)工程項目。對于基礎(chǔ)設(shè)施或基礎(chǔ)工業(yè)項目，如城市煤氣、收費公路、橋梁、供水，火電站以及輸電網(wǎng)線和通訊線路等，由于投資風險較小，收益有保證，而且從長遠看，也能獲取令人滿意的投資回報，往往是具有較強資本實力和良好融資渠道的投資者追逐的投資領(lǐng)域。

　　（6）政府鼓勵的國有企業(yè)改造和支柱產(chǎn)業(yè)項目。 未來10年內(nèi)，中國政府的基建和技改投資重心將是支柱產(chǎn)業(yè)項目和大中型企業(yè)的技術(shù)改造，投資該類項目一般能得到當?shù)卣谡摺⑼恋厥褂玫确矫鎯?yōu)惠，有時 還能得到資金和信貸等方面的支持，甚至有些項目政府還承諾給予某一固定比例的投資回報。因此，投資商可在綜合考慮各項條件和因素后，有選擇地收購、兼并國有企業(yè)或參與支柱產(chǎn)業(yè)項目的投資建設(shè)。

　　論證投資方向，重點應放在六類項目咨詢重點。

　　（四）具體項目機會論證

　　在投資方向最初鑒別確定之后，就應該進行具體項目的投資機會研究，并應向潛在的投資者散發(fā)投資機會初步建議。具體項目機會研究比一般機會研究更為普遍，它將項目設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)楦怕缘耐顿Y建議，其目的是要促使投資者作出反應，因此必須包括針對該項目的一些基本資料，而不是簡單地列舉一些可能具有一定潛力的產(chǎn)品名錄。

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