2014年走過，我們迎來了2015年，在年末歲尾之際，無論是品牌型企業(yè)還是渠道商都在思考：明年企業(yè)發(fā)展的主線是什么？企業(yè)的目標怎么制定？企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最核心關注的是什么？如何制定年度發(fā)展的計劃？

　　2015年，建材家居行業(yè)的發(fā)展趨勢可以用一個核心字和十大關鍵詞來概括。

　　2015年建材家居行業(yè)的核心字：變

　　“變”可以理解為變化，更可以理解為變革，2015年中國建材家居行業(yè)將是行業(yè)顛覆的元年，變革之勢已經(jīng)不可逆轉的來了。如果說部分行業(yè)中擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的企業(yè)2014年還在觀望，甚至抗拒互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電商給企業(yè)帶來的不痛不癢的觸動，那么2015年將是大多數(shù)建材家居企業(yè)開始進行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年。

　　2015家居建材行業(yè)發(fā)展趨勢：十大關鍵詞

　　一、OTO探索

　　自從馬云與王健林打了那“1個億”的賭約后，OTO成為當前最熱的一個詞匯，即使比較傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)也離不開對OTO的關注，以及被它影響和改變。之于建材家居行業(yè)，OTO也是一種大趨勢，它是基于網(wǎng)絡平臺以及大數(shù)據(jù)整合，它必然帶來銷售渠道的變革、銷售模式的變革以及盈利模式的變革。

　　二、大家居戰(zhàn)略實踐

　　中國企業(yè)的商業(yè)模式似乎很難用所謂的理論講清楚，眾多聚焦戰(zhàn)略的倡導者如果看到今天建材家居行業(yè)的亂象，一定大跌眼鏡。2014年，似乎建材家居行業(yè)有夢想的企業(yè)都開始輪番展示自己的“中國大家居夢”，大家居的戰(zhàn)略開始啟動！

　　由于當前建材家居各細分行業(yè)已經(jīng)進入市場集中化的階段，說白了就是各品牌之間的市場份額“貧富差距逐漸拉大”。大品牌越來越大，直至超越性的穩(wěn)定市場份額，小品牌越來越小，直至被淘汰。在這種競爭加大，淘汰危機迫近的環(huán)境中，有遠見的品牌已經(jīng)開始探索從單一品類向多品類、全品類邁進的步伐——基于自己的核心業(yè)務單元，利用資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，開發(fā)相關聯(lián)的業(yè)務產品，以提升消費者接觸面，擴大銷售業(yè)績，提高品牌市場占有率。

　　三、業(yè)務跨界延伸

　　業(yè)務跨界延伸和大家居戰(zhàn)略盡管在經(jīng)營層面看似相似，但是確是不同的戰(zhàn)略。大家居戰(zhàn)略是站在企業(yè)一體化角度出發(fā)，考慮了業(yè)務、品牌、營銷和客戶的最大協(xié)同效應，而業(yè)務跨界延伸則更多從企業(yè)投資、戰(zhàn)略布局等方面出發(fā)，并沒有深刻的品牌協(xié)同的意味。

　　近年來，建材家居企業(yè)的跨界布局已經(jīng)成為一種趨勢，隨著各個建材家居細分行業(yè)的競爭加劇，部分三四線品牌希望借助資本及資源，而部分領導企業(yè)或者上市公司又擁有很好的資金及資源無處所用，必然會產生大行業(yè)內的跨界延伸。

　　四、新生代消費者

　　新時代，新變化，新趨勢，OTO模式的發(fā)展，大家居概念的發(fā)展，都是基于市場環(huán)境的變化而來的，市場環(huán)境的最核心的元素就是消費者。進入2010年代后，80后、90后一批具有新消費理念和消費價值觀的群體逐漸成為市場主流人群，他們的生活觀念、個性化的想法、獨特的消費者方式，催動著建材行業(yè)的變革。

　　五、渠道變局

　　2013年-2014年，建材賣場也紛紛觸網(wǎng)，紅星美凱龍和居然都成立了電商部門，開始關注線上銷售并且進行了探索，預計2015年建材賣場會加大OTO的步伐，這也是最值得關注的渠道變化。

　　六、促銷運動化與常態(tài)化

　　建材家居發(fā)展到今天，已經(jīng)失去了被房地產行業(yè)帶著往前跑的美好時光了，在競爭進入“白刃戰(zhàn)”的時候，促銷成為各商家必然手段。

　　七、碎片化終端

　　互聯(lián)網(wǎng)給建材家居帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給區(qū)域營銷帶來了極大的挑戰(zhàn)。

　　線下的展會、小區(qū)的店面、小區(qū)里微信的掃碼活動、小區(qū)業(yè)主論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群都成了品牌商的拉客陣地，還有家博會、展會、設計師、大集采等等形式，都成了接觸客戶的最前沿。

　　八、品牌重塑

　　消費人群的變化必然引起品牌重塑的變革，如何應對新一代消費人群，研究新的消費群體來說他們愛聽的話，做他們喜歡參與的傳播內容成為建材家居不能回避的課題。

　　不僅僅建材家居行業(yè)，近3年來，從快消費到家電，差不多所有行業(yè)都在建立消費者品牌認知上花費了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手機，一個把粉絲經(jīng)濟發(fā)揮到極致的營銷典范，從消費者內心的觸動點出發(fā)，處處集中客戶痛點的營銷。

　　九、市場結構變化

　　2014年建材家居市場的整體放緩讓許多企業(yè)措手不及，由于房地產市場發(fā)展滯緩，造成了新房裝修市場在一二三級城市均出現(xiàn)萎縮，市場的增長重點在城鎮(zhèn)化進程中的四五六級市場。

　　從裝修客戶結構看，投資性和多套房的減少使目前的市場主體變成了剛需帶來的裝修客戶。然而從2000年以后開始全面發(fā)力的商品房銷售到第一波裝修客戶距今也有10多年的時間，二手房裝修和翻新市場開始啟動，這部分最值得關注，改善型家居消費越來越受到市場重視。從2014年“3？15”開始，各大賣場、品牌和家裝公司的多次促銷都收到了不錯效果，其中改善型需求的貢獻明顯，在部分家裝公司業(yè)務中此類消費業(yè)務量所占比例也在不斷提升，甚至能占據(jù)了一半業(yè)務量。

　　十、行業(yè)整合

　　2013年建材家居行業(yè)市場規(guī)模達到37242.9億元，預計2014年將超過4萬億元的市場空間，一方面是巨大的整體市場容量，另一方面又是集中度低的行業(yè)特征。例如地板行業(yè)領導品牌圣象集團預計2014年為50億元銷售額，然而相比國內500億左右的市場，占比也只有10%左右。容納咨詢客戶聯(lián)塑集團2013年銷售額為130多億元，相對應的管業(yè)925億的市場，也僅有14%的份額。各個細分品類的集中度不高，必然引發(fā)行業(yè)的整合。

　　2014年，各個細分行業(yè)的領導品牌及前五名品牌都得到了較好的成長，拉開了后續(xù)品牌的距離，預計在2015年，行業(yè)整合將進一步力度加大，整合已經(jīng)不可避免。面對互聯(lián)網(wǎng)大趨勢的強烈沖擊，賣場、門店關門停業(yè)的消息不斷，大家都在思考要不要轉型！時代在變，社會在變，商業(yè)模式在變，所有事物都在變，那你做好準備了嗎？蛻變勢在必行！

　　2015年1月7-9日，2015年中國家居建材行業(yè)開年超級峰會《贏當下·拼實戰(zhàn)·大趨勢》即將開啟。本次峰會將從培訓、咨詢、金融、互聯(lián)網(wǎng)、大商家五個層面全面解析家居建材行業(yè)未來發(fā)展趨勢，張啟峰老師領銜的9大不同專業(yè)領域，各具特色的導師現(xiàn)身說法，還原一個最真實的企業(yè)蛻變歷程！