（一）關(guān)于工程內(nèi)容和范圍的確認

　　招標人和中標人可就招標文件中的某些具體工作內(nèi)容進行討論、修改、明確或細化，從而確定工程承包的具體內(nèi)容和范圍。在談判中雙方達成一致的內(nèi)容，包括在談判討論中經(jīng)雙方確認的工程內(nèi)容和范圍方面的修改或調(diào)整，應(yīng)以文字方式確定下來，并以“合同補遺”或“會議紀要”方式作為合同附件，并明確它是構(gòu)成合同的一部分。

　　對于為監(jiān)理工程師提供的建筑物、家具、車輛以及各項服務(wù)，也應(yīng)逐項詳細地予以明確。

　?。ǘ╆P(guān)于技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案

　　雙方尚可對技術(shù)要求、技術(shù)規(guī)范和施工技術(shù)方案等進行進一步討論和確認，必要的情況下甚至可以變更技術(shù)要求和施工方案。

　　（三）關(guān)于合同價格條款

　　依據(jù)計價方式的不同，建設(shè)工程施工合同可以分為總價合同、單價合同和成本加酬金合同。一般在招標文件中就會明確規(guī)定合同將采用什么計價方式，在合同談判階段往往沒有討論的余地。但在可能的情況下，中標人在談判過程中仍然可以提出降低風(fēng)險的改進方案。

　　（四）關(guān)于價格調(diào)整條款

　　對于工期較長的建設(shè)工程，容易遭受貨幣貶值或通貨膨脹等因素的影響，可能給承包人造成較大損失。價格調(diào)整條款可以比較公正地解決這一承包人無法控制的風(fēng)險損失。

　　無論是單價合同還是總價合同，都可以確定價格調(diào)整條款，即是否調(diào)整以及如何調(diào)整等?？梢哉f，合同計價方式以及價格調(diào)整方式共同確定了工程承包合同的實際價格，直接影響著承包人的經(jīng)濟利益。在建設(shè)工程實踐中，由于各種原因?qū)е沦M用增加的幾率遠遠大于費用減少的幾率，有時最終的合同價格調(diào)整金額會很大，遠遠超過原定的合同總價，因此承包人在投標過程中，尤其是在合同談判階段務(wù)必對合同的價格調(diào)整條款予以充分的重視。

　?。ㄎ澹╆P(guān)于合同款支付方式的條款

　　建設(shè)工程施工合同的付款分四個階段進行，即預(yù)付款、工程進度款、最終付款和退還保留金。關(guān)于支付時間、支付方式、支付條件和支付審批程序等有很多種可能的選擇，并且可能對承包人的成本、進度等產(chǎn)生比較大的影響，因此，合同支付方式的有關(guān)條款是談判的重要方面。

　　（六）關(guān)于工期和維修期

　　中標人與招標人可根據(jù)招標文件中要求的工期，或者根據(jù)投標人在投標文件中承諾的工期，并考慮工程范圍和工程量的變動而產(chǎn)生的影響來商定一個確定的工期。同時，還要明確開工日期、竣工日期等。雙方可根據(jù)各自的項目準備情況、季節(jié)和施工環(huán)境因素等條件洽商適當?shù)拈_工時間。

　　對于具有較多的單項工程的建設(shè)工程項目，可在合同中明確允許分部位或分批提交業(yè)主驗收（例如成批的房屋建筑工程應(yīng)允許分棟驗收；分多段的公路維修工程應(yīng)允許分段驗收；分多片的大型灌溉工程應(yīng)允許分片驗收等），并從該批驗收時起開始計算該部分的維修期，以縮短承包人的責(zé)任期限，最大限度保障自己的利益。

　　雙方應(yīng)通過談判明確，由于工程變更（業(yè)主在工程實施中增減工程或改變設(shè)計等）、惡劣的氣候影響，以及種種“作為一個有經(jīng)驗的承包人無法預(yù)料的工程施工條件的變化”等原因?qū)て诋a(chǎn)生不利影響時的解決辦法，通常在上述情況下應(yīng)該給予承包人要求合理延長工期的權(quán)利。

　　合同文本中應(yīng)當對維修工程的范圍、維修責(zé)任及維修期的開始和結(jié)束時間有明確的規(guī)定，承包人應(yīng)該只承擔(dān)由于材料和施工方法及操作工藝等不符合合同規(guī)定而產(chǎn)生的缺陷。

　　承包人應(yīng)力爭以維修保函來代替業(yè)主扣留的保留金。與保留金相比，維修保函對承包人有利，主要是因為可提前取回被扣留的現(xiàn)金，而且保函是有時效的，期滿將自動作廢。同時，它對業(yè)主并無風(fēng)險，真正發(fā)生維修費用，業(yè)主可憑保函向銀行索回款項。因此，這一做法是比較公平的。維修期滿后，承包人應(yīng)及時從業(yè)主處撤回保函。

　　（七）合同條件中其他特殊條款的完善

　　主要包括：關(guān)于合同圖紙；關(guān)于違約罰金和工期提前獎金；工程量驗收以及銜接工序和隱蔽工程施工的驗收程序；關(guān)于施工占地；關(guān)于向承包人移交施工現(xiàn)場和基礎(chǔ)資料；關(guān)于工程交付；預(yù)付款保函的自動減額條款；等等。