投標(biāo)報價策略是指投標(biāo)人在投標(biāo)過程中從企業(yè)整體和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的各種資源和外部環(huán)境而進(jìn)行的一系列謀劃和策略。即它是投標(biāo)人研究如何以最小的代價取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。投標(biāo)人在激烈的投標(biāo)過程中，如何制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報價策略是決定其投標(biāo)成功的關(guān)鍵。

雖然國際工程市場上各個公司的最終目標(biāo)都是盈利，但是由于投標(biāo)人的經(jīng)營能力和經(jīng)營環(huán)境的不同，出于不同目的需要，對同一招標(biāo)項目，可以有不同投標(biāo)報價目標(biāo)的選擇。

1.生存策略

投標(biāo)報價是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。

2.補(bǔ)償策略

投標(biāo)報價是以補(bǔ)償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。以虧損為代價的低報價，具有很強(qiáng)的競爭力。

3.開發(fā)策略

投標(biāo)報價是以開拓市場，積累經(jīng)驗，向后續(xù)投標(biāo)項目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗儲備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點(diǎn)是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報價吸引投標(biāo)人。

4.競爭策略

投標(biāo)報價是以競爭為手段，以低盈利為目標(biāo)，報價是在精確計算報價成本基礎(chǔ)上，充分估價各個競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。

5.盈利策略

投標(biāo)報價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，投標(biāo)人對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信，也不太注重對競爭對手的動機(jī)分析和對策研究不同投標(biāo)報價目標(biāo)的選擇是依據(jù)一定的條件進(jìn)行分析后決定的。競爭性投標(biāo)報價目標(biāo)是投標(biāo)人追求的普遍形式。