新進(jìn)入者的威脅：進(jìn)入障礙和反擊策略

　　供應(yīng)商討價還價的能力

　　影響企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢的因素，包括供應(yīng)商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格，企業(yè)在供應(yīng)商的戰(zhàn)略地位，供應(yīng)商之間的關(guān)系，從供應(yīng)商中轉(zhuǎn)移的成本，購買者采購的部件或原材料產(chǎn)品占其成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合等。

　　現(xiàn)有企業(yè)的競爭：最重要

　　替代品的威脅

　　客戶討價還價的能力

　　客戶要求企業(yè)降低價格，提供更髙質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，并使行業(yè)內(nèi)企業(yè)相互對立，從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低?？蛻粲憙r還價的能力取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品的了解、市場供求狀況等因素。