
2015年咨詢工程師:供需預測
供需預測:
1、市場預測的內(nèi)容:市場預測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。
國內(nèi)市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量:▼銷售潛量=需求潛量×市場占有率
國際市場預測難度較大,一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內(nèi)容包括:產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。
▼供需預測步驟:通過供應(yīng)預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。
(1)供應(yīng)預測;(2)需求預測:預測期限盡可能包括項目計算期年份,一般最低要求預測期為今后5~10年;
(3)供需平衡分析:不僅分析全社會的,還要分析項目初步擬定的目標市場的供需平衡狀況,分析項目可能占有的市場份額。
2、預測方法——定量預測、定性預測、組合預測(1)定性預測:是指利用直觀資料,依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力,對未來發(fā)展進行預測。▼也稱直觀預測。
▼定性預測常用方法:專家會議法;德爾菲法;類推預測法。
?。?)定量預測:是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料,應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來,或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來。
▼延伸預測:①移動平均;②指數(shù)平滑;③趨勢外推。
▼因果預測:①回歸分析;②消費系數(shù);③彈性系數(shù)。
?。?)組合預測:采用2種以上不同預測方法的預測。①幾種定量方法的組合;②幾種定性方法的組合;③定性與定量方法的組合。(p15【表2-2記憶】(容易出題)。
