供需預測：

　　1、市場預測的內(nèi)容：市場預測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時間上的延伸。

　　國內(nèi)市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量：▼銷售潛量=需求潛量×市場占有率

　　國際市場預測難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。一般通過項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

　　▼供需預測步驟：通過供應(yīng)預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

　　（1）供應(yīng)預測；（2）需求預測：預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期為今后5~10年；

　　（3）供需平衡分析：不僅分析全社會的，還要分析項目初步擬定的目標市場的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場份額。

　　2、預測方法——定量預測、定性預測、組合預測（1）定性預測：是指利用直觀資料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對未來發(fā)展進行預測。▼也稱直觀預測。

　　▼定性預測常用方法：專家會議法；德爾菲法；類推預測法。

　?。?）定量預測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來。

　　▼延伸預測：①移動平均；②指數(shù)平滑；③趨勢外推。

　　▼因果預測：①回歸分析；②消費系數(shù)；③彈性系數(shù)。

　?。?）組合預測：采用2種以上不同預測方法的預測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。（p15【表2-2記憶】（容易出題）。