供需預(yù)測：

　　1、市場預(yù)測的內(nèi)容：市場預(yù)測的內(nèi)容是市場調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。

　　國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量：▼銷售潛量=需求潛量×市場占有率

　　國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對比進(jìn)行。對比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

　　▼供需預(yù)測步驟：通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

　?。?）供應(yīng)預(yù)測；（2）需求預(yù)測：預(yù)測期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測期為今后5~10年；

　?。?）供需平衡分析：不僅分析全社會(huì)的，還要分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場份額。

　　2、預(yù)測方法——定量預(yù)測、定性預(yù)測、組合預(yù)測（1）定性預(yù)測：是指利用直觀資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對未來發(fā)展進(jìn)行預(yù)測。▼也稱直觀預(yù)測。

　　▼定性預(yù)測常用方法：專家會(huì)議法；德爾菲法；類推預(yù)測法。

　　（2）定量預(yù)測：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來。

　　▼延伸預(yù)測：①移動(dòng)平均；②指數(shù)平滑；③趨勢外推。

　　▼因果預(yù)測：①回歸分析；②消費(fèi)系數(shù)；③彈性系數(shù)。

　?。?）組合預(yù)測：采用2種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。（p15【表2-2記憶】（容易出題）。