（一）預(yù)測(cè)過程（預(yù)測(cè)程序）

輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過程。全過程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過程。

預(yù)測(cè)程序7個(gè)主要步驟：

①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)；

②收集、分析歷史資料和當(dāng)前信息；

③選擇預(yù)測(cè)方法；

④進(jìn)行預(yù)測(cè)；

⑤預(yù)測(cè)結(jié)果、方法分析評(píng)價(jià)；（如果不合理重新選擇預(yù)測(cè)方法，合理則進(jìn)行下一步）；

⑥修正預(yù)測(cè)結(jié)果；

⑦輸出預(yù)測(cè)結(jié)果。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)（當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測(cè)一定期限的產(chǎn)品供需狀況。（一般預(yù)測(cè)5～10年）

（二）供需預(yù)測(cè)

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。

國內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)需求潛量和銷售潛量：

銷售潛量=需求潛量×市場(chǎng)占有率

國際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過項(xiàng)目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類產(chǎn)品相對(duì)比進(jìn)行。

對(duì)比的內(nèi)容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

供需預(yù)測(cè)步驟：通過供應(yīng)預(yù)測(cè)和需求預(yù)測(cè)以及供需平衡分析來預(yù)測(cè)未來的市場(chǎng)容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。

（1）供應(yīng)預(yù)測(cè)；

（2）需求預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)期限盡可能包括項(xiàng)目計(jì)算期年份，一般最低要求預(yù)測(cè)期為今后5～10年；

（3）供需平衡分析：不僅分析全社會(huì)的，還要分析項(xiàng)目初步擬定的目標(biāo)市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項(xiàng)目可能占有的市場(chǎng)份額。

2、預(yù)測(cè)方法——定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)、組合預(yù)測(cè)

（1）定性預(yù)測(cè)：是指利用直觀資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)未來發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)。也稱直觀預(yù)測(cè)。

定性預(yù)測(cè)常用方法：專家會(huì)議法；德爾菲法；類推預(yù)測(cè)法。

（2）定量預(yù)測(cè)：是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測(cè)未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測(cè)未來。

延伸預(yù)測(cè)：①移動(dòng)平均；②指數(shù)平滑；③趨勢(shì)外推。

因果預(yù)測(cè)：①回歸分析；②消費(fèi)系數(shù)；③彈性系數(shù)。

（3）組合預(yù)測(cè)：采用2種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。

（三）價(jià)格預(yù)測(cè)：

產(chǎn)品價(jià)格是計(jì)算項(xiàng)目收入的基礎(chǔ)，也是影響項(xiàng)目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預(yù)測(cè)和確定對(duì)項(xiàng)目效益估算的準(zhǔn)確性和評(píng)價(jià)結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

1、價(jià)格預(yù)測(cè)的要求：

①穩(wěn)妥原則：避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果失真。

②市場(chǎng)定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般是以均衡價(jià)格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。

④首先預(yù)測(cè)的是市場(chǎng)價(jià)格，特別是目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而換算成出廠價(jià)格。出廠價(jià)可以直接為財(cái)務(wù)分析所用。

出廠價(jià)格=目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格—運(yùn)雜費(fèi)

出口產(chǎn)品應(yīng)先按國際目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格扣除海外運(yùn)雜費(fèi)并考慮其它因素后，確定離岸價(jià)，然后換算為出廠價(jià)。

出口產(chǎn)品出廠價(jià)=離岸價(jià)—國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)

2、價(jià)格預(yù)測(cè)方法：

①回歸分析法：采用因果分析方法，建立實(shí)用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析；

②比價(jià)法：根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價(jià)格與原材料價(jià)格、半成品價(jià)格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價(jià)關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)。

③城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應(yīng)根據(jù)政府的價(jià)格政策，消費(fèi)者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測(cè)。