一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）

產(chǎn)品生命周期四個階段：

1、孕育階段（導(dǎo)入期）

2、發(fā)展階段（成長期）

3、成熟階段（成熟期）

4、衰退階段（衰退期）

應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。

二、營銷策略研究

（市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為）

研究項目產(chǎn)品進(jìn)入市場和擴(kuò)大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。

營銷策略分析包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點、價格定位、宣傳手段、結(jié)算方式、售后服務(wù)等。

4p營銷戰(zhàn)略：

1、市場探查

2、市場細(xì)分

3、目標(biāo)市場選擇

4、企業(yè)市場形象定位

6p營銷策略：

1、品策略組合；

2、渠道策略組合；

3、價格策略組合；

4、促銷策略組合；

5、公共關(guān)系組合；

6、政治力量組合。

消費者行為的五個階段：

1、生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等；

2、購買動機(jī)：如求美、求新、求廉等；

3、收集商品信息：如經(jīng)驗、相關(guān)團(tuán)體、傳媒廣告等；

4、評價待購商品：如產(chǎn)品價格、效用、商標(biāo)知名度等；

5、購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。