業(yè)務開發(fā)的基本程序：

　　1.市場預測；

　　及時了解各地區(qū)經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)特征與發(fā)展趨勢，掌握國內(nèi)、國際兩個市場新的項目動態(tài)。

　　從具體項目人手，市場預測還應包括：

　　客戶項目的連續(xù)性（如一個電力公司擬分期建設的電站數(shù)量）；客戶對項目服務的需求（全過程或若干個階段的服務）

　　2.項目的分析與選擇；

　　其過程基本分為三個步驟。

　　首先由公司的業(yè)務開發(fā)部門（市場部）完成項目分析，包括的內(nèi)容有：項目背景、資金來源、地理位置等；項目是否屬于公司從事的項目類型；項目的經(jīng)濟社會價值（成功的可能性和對環(huán)境的影響）；可否通過項目達到公司的發(fā)展目標；業(yè)主的財務狀況。