合同磋商和訂立階段

（1）合同磋商

合同磋商的主要過程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢價或報(bào)價，交流和談判，簽約。交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤�的基礎(chǔ)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。

（2）訂立合同

訂立合同是對以往磋商過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。書面合同的內(nèi)容可分為約首、本文和約尾三部分。

約首。包括合同名稱和編號、簽訂日期和地點(diǎn)、訂約雙方當(dāng)事人的名稱和地址等。有的合同還用序言形式說明定約意圖并放在約首。簽約日期和地點(diǎn)將對訴訟管轄、法律適用都可能會有很大影響。

本文。是合同的中心部分。具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，主要包括商品的名稱、品質(zhì)規(guī)格條款、數(shù)量條款、包裝條款、價格條款、裝運(yùn)條款、保險條款、支付條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、不可抗力條款、法律適用條款以及爭議解決條款等。

約尾。說明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時間，地點(diǎn)，以及生效時間等。