2015年招標師考試最新版教材《招標采購專業(yè)知識與法律法規(guī)》知識點

基于產(chǎn)品生命周期的采購策略

產(chǎn)品生命周期理論（ProductLifeCycle）簡稱PLC，強調的是在一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程中產(chǎn)品市場與其供求關系會發(fā)生動態(tài)的變化。產(chǎn)品生命周期理論認為產(chǎn)品的生命和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。

一般來說，產(chǎn)品生命周期可以分為投人期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在不同的階段，產(chǎn)品所處的市場環(huán)境是不同的，對其的采購策略也有很大的不同。

階段一：引人期。引人期又稱導人期或開發(fā)期，指的是產(chǎn)品從設計投產(chǎn)直到投人市場進人測試階段。新產(chǎn)品投人市場，便進人了引人期。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴大銷路，不得不投人大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費用大，產(chǎn)品銷售價格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

階段二：成長期。當產(chǎn)品渡過引人期，銷售取得成功之后，便進人了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進人市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。

階段三：成熟期。成熟期指的是產(chǎn)品逐漸大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進人市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時，供應產(chǎn)品普及并日趨標準化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉而下降，由于競爭的加劇，導致同類產(chǎn)品供應商之間不得不加大在產(chǎn)品質量、花色、規(guī)格、包裝服務等方面加大投人，在一定程度上增加了成本。

階段四：衰退期。衰退期是指供應產(chǎn)品進人了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費習慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應市場需求，市場上已經(jīng)有其他性能更好、價格更低的新產(chǎn)品，足以滿足采購人的需求。此時成本較高的供應商就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結束，以至最后完全撤出市場。

產(chǎn)品生命周期理論揭示了相同產(chǎn)品在其發(fā)展的不同階段實除上面臨著完全不同的市場環(huán)境，也面臨著完全不同的銷售、采購與盈利策略的選擇。

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