試題二

某管道安裝工程項目，有A.B.C 3家潛在投標(biāo)人，A投標(biāo)人近期施工任務(wù)已經(jīng)飽和，但企業(yè)考慮到該管道工程項目的利潤豐厚，為了使企業(yè)增效，決定投標(biāo)。B投標(biāo)人投標(biāo)時在確定了總價的前提下，適當(dāng)調(diào)整了各分項工程的報價，使得該報價既不影響總報價又可在中標(biāo)后獲得較好的經(jīng)濟效益。C投標(biāo)人在投標(biāo)決策時，結(jié)合自身技術(shù)實力、經(jīng)濟實力、管理實力和業(yè)績信譽實力綜合考慮了影響該工程項目投標(biāo)決策的客觀因素后決定放棄投標(biāo)。

問題

1.按投標(biāo)的性質(zhì)，投標(biāo)書一般可分為哪幾種類型的標(biāo)書？投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)什么選擇不同性質(zhì)的標(biāo)書？A投標(biāo)人的投標(biāo)屬于什么性質(zhì)的標(biāo)書？

2.投標(biāo)過程中的投標(biāo)技巧有哪些？B投標(biāo)人運用了哪種投標(biāo)技巧？

3.影響投標(biāo)決策的客觀因素有哪些？

參考答案

1.（1）按投標(biāo)的性質(zhì)，投標(biāo)書一般分為風(fēng)險標(biāo)、保險標(biāo)、盈利標(biāo)和保本標(biāo)。

（2）投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)書。

（3）A投標(biāo)人的投標(biāo)屬于盈利性質(zhì)的標(biāo)書。

2.（1）投標(biāo)過程中的投標(biāo)技巧有不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案、突然降價法、無利潤報價等。

（2）B投標(biāo)人運用了不平衡報價法。

3.影響投標(biāo)決策的客觀因素有：

（1）對業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析；

（2）對競爭對手情況的分析；

（3）對風(fēng)險情況的分析。