這是一個收入差距頗大的行業(yè)，月入數(shù)萬的大有人在，月薪千元的也不在少數(shù)；這是一個早出晚歸的行業(yè)，每天的工作時間12個小時，客戶一個電話隨叫隨到。目前上海實際共有超過10萬人在從事這一行業(yè)，這就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在西裝革履的背后，他們究竟隱藏著多少甜酸苦辣呢？

　　小吳在2006年成為了這一群體的一員，“當(dāng)時也是一個偶然的機(jī)會，通過親戚介紹成為了一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。在沒開始上班之前，一直覺得這個行業(yè)會是一個衣著光鮮，而且自由輕松的行業(yè)，可以坐在辦公室里面打打電話，將手頭的房源和客戶配個對，然后就是看房開單。不過真正進(jìn)入之后，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和想象的差距還是蠻大的，早出晚歸、全天候待命、既要找房源也要找客戶。不過這樣的生活還是很充實的。”小吳笑著說。

　　談起剛進(jìn)入行業(yè)時的經(jīng)歷，小吳還是感慨頗深，“做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行，第一個月是最難熬的，因為在這一個月中，要學(xué)的東西實在太多了，而且第一張單始終開不出去的感覺會讓你感到壓力非常大。記得第一次帶客戶看房，對于客戶提出的問題，我?guī)缀醵疾恢涝撛趺椿卮穑荒懿粩嗟貒L試轉(zhuǎn)移話題，最后不僅客戶覺得很不滿意，就連自己也覺得非常對不起客戶。后來，我們經(jīng)理和我說，想要做好房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一行，首先自己在房產(chǎn)上一定要專業(yè)，區(qū)域內(nèi)房源的結(jié)構(gòu)，客戶的需求是自住還是投資，周邊的道路交通設(shè)施，乃至未來房地產(chǎn)市場的走勢等等都要專業(yè)；而在帶客戶看房之前，自己一定要了解這套房子的情況，要能給客戶分析這套房子的優(yōu)點和缺點�？蛻粢淮尉涂粗蟹孔拥臋C(jī)會不大，還要多約幾套類似的房源，讓客戶自己作比較等等。最后在同事和經(jīng)理的幫助下，終于完成自己的第一單業(yè)務(wù)，當(dāng)時真的非常有成就感。”

　　在從業(yè)3年的時間里，做過的單子很多，不過有一筆單子卻給小吳留下了非常深刻的印象。“大概是2007年的時候，當(dāng)時接到一單二、三百萬元的大單子。第一次看房之后，客戶的確也有購買的意向，但是和房東的價格始終談不攏。而在此之后的一個月時間里，這個客戶幾乎每周都要去看房一兩次，每次都試圖挑毛病壓價。當(dāng)時就連我們經(jīng)理都覺得這是一個很難伺候的客戶，勸我放棄這個客戶，不要浪費(fèi)太多時間。不過，我還是堅持下去，除了和客戶講解這個房子的優(yōu)缺點，與小區(qū)其他房子作比較，幫客戶算單子，還和房東做工作，希望他能在價格上作些讓步。最后又談了幾次之后，終于做成了這筆業(yè)務(wù)。”

　　小吳說：“在這些年的工作中，我遇到過形形色色的人，經(jīng)歷了許許多多的事，這些人和事讓我學(xué)到了很多東西，我覺得做我們這一行關(guān)鍵就是要用心做事，細(xì)心真誠地去對待每一個客戶。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力的確不小，比如說有同事能夠每月獲得幾萬元，而你只能拿底薪的話，你坐在辦公室里就會覺得很不舒服。再比如說，連續(xù)遇到幾次跳單，絕對會讓你的心情跌到冰點。不過，雖然有時候工作中會遇到挫折，但是我覺得做一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還是快樂的。”