二、市場預測

　?。ㄒ唬╊A測過程

　　市場預測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)（包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應預測5-10年。

　　預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2-3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。

　?。ǘ┕┬桀A測

　　1．供需預測應考慮的因素

　?。?）國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。

　　（2）相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）產(chǎn)品結構變化，產(chǎn)品升級換代情況。

　?。?）項目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對供需的影響。

　?。?）不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。

　?。?）涉及進出口的項目產(chǎn)品應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。

　　2．供需預測的內(nèi)容

　　國內(nèi)市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。

　　國際市場預測難度較大，一般多進行產(chǎn)品出口和進口替代分析。產(chǎn)品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。

　　具體步驟是通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。

　　例題：供需平衡分析是（　）中的重要工作內(nèi)容。
　　A.項目建設規(guī)模分析
　　B.市場分析預測
　　C.產(chǎn)品競爭力分析
　　D.工藝方案選擇

　　答案：B

　　3．預測方法

　　預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。

　　定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。

　　定量預測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關系等預測未來的方法。

　　組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。

　　（三）價格預測

　　產(chǎn)品價格是計算項目的基礎，也是影響項目效益的關鍵因素。價格的預測和確定對項目效益估算的準確性和評價結論的可靠性有著至關重要的影響。

　　1．價格預測需考慮的因素

　　應充分考慮影響價格的各種因素。

　　2．價格預測的要求

　?。?）價格預測中應特別強調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價格或低估投入品價格而導致評價結果失真。

　?。?）在市場經(jīng)濟條件下，市場定價產(chǎn)品價格一般以均衡價格為基礎，供求關系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預測需考慮的因素又會對供求關系產(chǎn)生影響，進而對價格產(chǎn)生影響，應充分予以考慮。

　?。?）對于可外貿(mào)貨物，應注意結合國際市場價格進行預測。即便項目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價格為基礎或為參照系。

　　（4）首先預測的是市場價格，特別是目標市場價格，進而換算為出廠價格，即產(chǎn)品出廠價格=目標市場價格-運雜費。出廠價格可以直接為財務分析所用。出口產(chǎn)品應先按國際目標市場價格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對項目產(chǎn)品采用出口離岸價計算銷售收入，則應同時將由工廠到口岸的運雜費計入成本。

　?。?）價格預測的可靠程度既與采用的方法有關，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關。為了提高可靠性，應盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。

　　3．價格預測方法

　　價格預測的方法主要有：

　?。?）回歸分析法。價格預測要達到一定準確度，往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎上，充分考慮影響價格的相關因素，采用因果分析方法，建立實用的數(shù)學模型進行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數(shù)據(jù)和價格影響因素資料，再加上預測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。

　　（2）比價法。價格預測中可以采用比價法，其原理是在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價關系進行預測。采用這種方法，需要大量數(shù)據(jù)資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

　?。?）城市基礎設施和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。