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2013年決策分析與評(píng)價(jià)課本知識(shí)：營(yíng)銷策略分析
營(yíng)銷策略分析
1.營(yíng)銷策略分析的內(nèi)容
銷策略分析包括：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、結(jié)算方式、宣傳手段、售后服務(wù)等。
2.營(yíng)銷策略的制定
營(yíng)銷策略的制定要以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)。必須對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)致研究。其步驟為：①以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)；②市場(chǎng)探察；③市場(chǎng)細(xì)分；④目標(biāo)市場(chǎng)選擇；⑤企業(yè)市場(chǎng)形象定位；⑥確定營(yíng)銷策略（6P：產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷、公關(guān)、政治力量策略組合）；⑦以滿足顧客需要為歸宿。
責(zé)任編輯：跳跳豆
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