三、合同談判（P201～202）

　　1.談判小組組成：編寫建議書的負責人、財務與法律人員、項目組組長等。

　　談判小組組長應持有公司法定代表人簽署的授權書，證明他有資格代表本單位進行談判以達成具有法律效力的協(xié)議。

　　2.合同談判前的準備工作：

　?。?）擬定出談判大綱，列出咨詢單位希望在談判中需要解決的問題和解決方案；

　?。?）確定談判小組組長的授權范圍；

　?。?）整理好談判使用的參考資料。

　　3.談判應注意的事項：

　　從咨詢單位的角度進行合同談判，應特別注意下列問題：

　　（1）區(qū)分合同生效期和咨詢服務開始日期；

　?。?）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現(xiàn)時，咨詢單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　　（3）咨詢單位需要客戶提供的支持應詳細開列出來，并作為合同的一部分；

　?。?）明確支付的細節(jié)，如支付方式、支付時間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償?shù)龋?/p>

　　（5）明確稅務、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務；

　?。?）明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫明仲裁機構、仲裁規(guī)則、仲裁地點等。

　　例題1.工程咨詢服務的投標文件通常采用“建議書”的形式，在正式編制建議書之前，應充分做好的準備工作有（ ）。
　　A．工作進度計劃
　　B．認真研究招標文件
　　C．向客戶提出需要提供的協(xié)助
　　D．充分了解工程項目的有關信息
　　E．合理選配執(zhí)行任務的咨詢專家

　　提示：參見教材P199、200
　　[正確答案]BDE
　　[答案解析]“建議書”編制前的準備工作：認真研究招標文件；充分了解工程項目的有關信息；合理選配執(zhí)行任務的咨詢專家。

　　例題2.用于工程咨詢服務投標的技術建議書的核心內(nèi)容是（ ）。
　　A．工作進度計劃
　　B．完成任務的方法與途徑
　　C．咨詢?nèi)藛T工作安排
　　D．對本項目的理解

　　提示：參見教材P201
　　[正確答案]B
　　[答案解析]技術建議書的核心內(nèi)容是：完成任務的方法與途徑。

　　詳細描述為完成任務擬采取的方法、途徑和步驟，包括：完成咨詢?nèi)蝿盏目傮w方案與計劃、各子項任務的劃分、工作標準、技術措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內(nèi)容和時間。本部分為技術建議書的核心內(nèi)容。

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