（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司正在對其所開發(fā)樓盤的市場營銷問題作深入研究，請對下列問題展開探討。

　　1．從當前的房地產(chǎn)形勢來看，該大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所開發(fā)經(jīng)營的項目，地理位置優(yōu)越，相對價格適中，特別受使用者和投資置業(yè)人士的歡迎，那么該企業(yè)適合采用（ 　）的營銷方式。
　　A．直接租售
　　B．委托代理
　　C．聯(lián)合經(jīng)營
　　D．買斷項目

　　2．公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的價格，以求取最大的利潤，現(xiàn)房屋屬于預售階段，根據(jù)市場狀況，可以分析出經(jīng)營房地產(chǎn)每平方米單價的合理行情，可根據(jù)房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法屬于（ 　）。
　　A．成本加成定價法
　　B．競爭價格定價法
　　C．顧客感受定價法
　　D．加權(quán)點數(shù)定價法

　　3．在房地產(chǎn)營銷過程中，基于市場行情的變化以及企業(yè)自身目標的調(diào)整，需要對房地產(chǎn)價格進行調(diào)整，當開發(fā)商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時，屬于（ 　）。
　　A．直接價格調(diào)整
　　B．間接價格調(diào)整
　　C．調(diào)整付款方式
　　D．調(diào)整付款比例

　　4．房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的興趣，激發(fā)購買欲望，而每一個房地產(chǎn)廣告都有其風格，若有一則廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產(chǎn)的優(yōu)點，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行為，那么這一廣告采用的是（ 　）。
　　A．規(guī)則式風格
　　B．理性感化風格
　　C．情景描述式風格
　　D．循序漸進式風格

　　5．房地產(chǎn)開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期工作以后，在開發(fā)建設(shè)完之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買斷，以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責代理，經(jīng)紀機構(gòu)所獲得的不是傭金而是利潤，并承擔較大的風險，這種方式是（ 　）。
　　A．聯(lián)合經(jīng)營
　　B．專有代理
　　C．買斷項目
　　D．專賣代理

　　（二）東方嘉園房地產(chǎn)公司將自己開發(fā)的一房地產(chǎn)項目委托給一家地產(chǎn)經(jīng)紀公司，進行商品房預售，向其支付傭金，并委托其獨家代理。經(jīng)紀公司只負責銷售，不介入開發(fā)經(jīng)營項目，兩家簽訂了代理合同。

　　1．本例為（ 　）的房地產(chǎn)營銷方式。
　　A．開放型租售
　　B．專有代理租售
　　C．房地產(chǎn)委托代理
　　D．房地產(chǎn)直接租售

　　2．本例中的房地產(chǎn)委托代理屬于（ 　）。
　　A．代理二級市場存量房地產(chǎn)
　　B．代理二級市場增量房地產(chǎn)
　　C．代理三級市場存量房地產(chǎn)
　　D．代理三級市場增量房地產(chǎn)

　　3．本例中代理的基本流程為（ 　）。
　　A．代理商接受委托一市場研究一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
　　B．市場研究一代理商接受委托一尋找客戶一簽訂合同一交易完成
　　C．尋找客戶一市場研究一代理商接受委托一簽訂合同一交易完成
　　D．尋找客戶一代理商接受委托一市場研究一簽訂合同一交易完成

　　4．若開發(fā)商完成了房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作，在開發(fā)建設(shè)完成之前，由經(jīng)紀機構(gòu)出資買眠以后的運作完全由經(jīng)紀機構(gòu)負責的代理方式是（ 　）。
　　A．聯(lián)合經(jīng)營
　　B．買斷項目
　　C．半聯(lián)合經(jīng)營
　　D．專項代理

　　5．房地產(chǎn)委托代理合同事項中，合同的有效時間主要是指（ 　）。
　　A．合同簽訂的時間
　　B．合同生效的時間
　　C．合同終止的時間
　　D．合同的起止時間

　　（一）1.A 2.D 3.C 4.B 5.C（二）1.B 2.B 3.A 4.B 5.D

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