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2010-10-28 11:12 人事考試教育網(wǎng) 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】
（1）、貿易需求的識別
（2）、貿易需求的跟蹤與預報
（3）、技術規(guī)格與價格水平確認
與客戶充分溝通，按貨物的特點和用戶需求進行技術規(guī)格確認。如果貨物較復雜，應考慮赴現(xiàn)場進行確認。如果技術規(guī)格超過標準產(chǎn)品的范圍，應按非標準產(chǎn)品處理。確定了技術規(guī)格之后，才能進一步確定貨物的價格水平。
（4）、貿易合同的商務條款確認
商務條款主要包括付款條件、交貨期、交貨地點、質量保證、違約責任和解決爭議的方法，還包括任何對合同條款的取消、增加和改動。
（5）、貿易合同的簽訂
（6）、貿易合同的管理
貿易合同簽訂之后的合同管理涉及預收款的跟蹤、合同文本與實際情況差異的糾正、合同變更的跟蹤、重大問題或者緊急情況的協(xié)調等。
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