擁有多年一線(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研的馮祖懷認(rèn)為，2014年照明行業(yè)關(guān)鍵詞分別為：?jiǎn)纹饭谲姟⑶�道整合、聚集發(fā)力和O2O模式。其中通過(guò)對(duì)2014年銷(xiāo)售市場(chǎng)的分析，他認(rèn)為最有發(fā)展?jié)摿Φ臒艟呤敲姘鍩�、球泡燈以及藝術(shù)燈。面板燈主要是因?yàn)榭梢匀〈�格柵燈盤(pán)，而且更美觀；球泡燈則是因?yàn)榭梢匀〈��?jié)能燈，而且更節(jié)能；藝術(shù)燈主要是適合80后主流個(gè)性化消費(fèi)群體。

　　進(jìn)入2015年，馮祖懷預(yù)測(cè)LED領(lǐng)域暫時(shí)不會(huì)有大品牌出現(xiàn)，但在今年綜合性品牌的投入會(huì)更大，但收效會(huì)更差，而許多單品品牌會(huì)逐漸突出重圍。馮祖懷強(qiáng)調(diào)，LED新興品牌通過(guò)四大措施可以形成企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，一是通過(guò)渠道外包、收購(gòu)或合并傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，盡快讓品牌植入流通渠道；二是單品不要太多，且需逐個(gè)發(fā)力，讓渠道經(jīng)銷(xiāo)商感受到產(chǎn)品的力量；三是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)和工程能力的培養(yǎng)，讓其迅速帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商從LED工程項(xiàng)目著手；四是扶持核心經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是工程能力和批發(fā)能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，先讓他們做大做強(qiáng)。

　　蜀地市場(chǎng)亂：亟待整合資源

　　2014年5月，四川成立國(guó)內(nèi)首個(gè)照明經(jīng)理人俱樂(lè)部，共有100余名四川照明行業(yè)銷(xiāo)售精英參與。作為創(chuàng)始人兼理事長(zhǎng)的馮祖懷入行10年，希望用自身經(jīng)歷幫助新入行銷(xiāo)售人員快速熟悉行業(yè)。

　　2014年11月29日，俱樂(lè)部組織川內(nèi)100余業(yè)務(wù)員集中參加華體照明、新力光源和齊家網(wǎng)成都旗艦店。通過(guò)與行業(yè)精英人士交流，馮祖懷總結(jié)蜀地LED行業(yè)“實(shí)在太亂”的現(xiàn)狀，經(jīng)銷(xiāo)商不懂技術(shù)和產(chǎn)品；產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)大導(dǎo)致商家不愿意備貨；業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)太低，無(wú)法為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；業(yè)務(wù)員人力資源利用率太多，空余時(shí)間浪費(fèi)太多；租金高，加上網(wǎng)商的沖擊，商家利潤(rùn)降低。

　　針對(duì)上述問(wèn)題，馮祖懷認(rèn)為各商家需要整合銷(xiāo)售與客戶(hù)資源，聚集優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，為渠道和工程經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)、工程支持等服務(wù)。此外，通過(guò)俱樂(lè)部、沙龍、論壇等平臺(tái)更多地認(rèn)識(shí)行業(yè)人士、產(chǎn)品、品牌。