一、國際工程投標報價的技巧

　　（一）根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價

　　1.報價可高一些的工程

　　（1）施工條件差的工程；

　　（2）專業(yè)要求高的技術密集型工程，而本公司在這方面有專長，聲望也較高；

　　（3）總價低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標的工程；

　　（4）特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；

　　（5）工期要求急的工程；

　　（6）競爭對手少的工程；

　　（7）支付條件不理想的工程。

　　2.報價可低一些的工程

　　（1）施工條件好的工程；

　　（2）工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程；

　　（3）本公司目前急于打入某一市場、某一地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結束，機械設備等無工地轉移時；

　　（4）本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地的設備、勞務，或有條件短期內突擊完成的工程；

　　（5）競爭對手多，競爭激烈的工程；

　　（6）非急需工程；

　　（7）支付條件好的工程。