【學(xué)員問題】：施工企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心觀點(diǎn)是什么？

　　【解答】：

　　提高競爭層次，提升發(fā)展平臺。戰(zhàn)略的最大意義在于可以從根本上改變企業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)。施工行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境較惡劣，行業(yè)普遍盈利能力差，且有結(jié)構(gòu)性的制約，極易陷入低水平重復(fù)發(fā)展。施工行業(yè)要發(fā)展，要擺脫束縛的發(fā)展，必須思考戰(zhàn)略、規(guī)劃戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略目標(biāo)管理體系，利用預(yù)謀、鋪墊、引橋、新跑道等路徑設(shè)計(jì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)金融平臺打造、產(chǎn)業(yè)組合優(yōu)化、標(biāo)桿客戶及項(xiàng)目獲取、行業(yè)整合及并購重組等實(shí)現(xiàn)發(fā)展平臺提升，徹底擺脫低水平發(fā)展陷阱。

　　明確路徑，構(gòu)建合理的產(chǎn)業(yè)組合。施工行業(yè)具有一些天然的問題和弱點(diǎn)，施工企業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破性的發(fā)展非常困難。因此不少建筑施工企業(yè)通過多元化化解建筑施工行業(yè)的發(fā)展難題，思路主要有三種。

　　其一，是施工、房產(chǎn)二元化發(fā)展，用房產(chǎn)行業(yè)相對較高的利潤和房產(chǎn)與施工的整合提升企業(yè)整體運(yùn)營水平。

　　其二，相關(guān)多元化，按照建設(shè)項(xiàng)目特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)基于產(chǎn)業(yè)鏈的多元化發(fā)展，提供從規(guī)劃、策劃、設(shè)計(jì)、招標(biāo)代理、勘察、施工、采購、監(jiān)理、裝修、建成運(yùn)營等全過程或某幾個流程價值點(diǎn)整合的階段性服務(wù)，成為房產(chǎn)施工領(lǐng)域的一級供應(yīng)商。

　　其三，非相關(guān)多元化，通過組合進(jìn)產(chǎn)業(yè)周期與施工行業(yè)相反、或周期不明顯，盈利能力較高的產(chǎn)業(yè)，降低企業(yè)發(fā)展整體的周期性。

　　施工企業(yè)的多元化發(fā)展，可以幫助施工企業(yè)突破原有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的束縛，大力拓展附加值較高的其他服務(wù)領(lǐng)域，一方面可以提高企業(yè)的服務(wù)能力，為客戶提供全程服務(wù)，另一方面，也將提升企業(yè)的贏利能力和積累能力。

　　重視金融平臺的搭建。施工企業(yè)一般融資渠道狹窄、融資方式相對單一，而施工行業(yè)內(nèi)工程款前期墊資已經(jīng)成為業(yè)界不成文的規(guī)定。因此在過度競爭的市場環(huán)境中，較高的融資能力往往為企業(yè)項(xiàng)目中標(biāo)增加砝碼。具備融資能力，包括資源整合的能力和資本運(yùn)作的能力等，有利于建筑企業(yè)奪取高端項(xiàng)目、從源頭上爭取項(xiàng)目。

　　大型施工企業(yè)的融資能力要求企業(yè)自身具備雄厚的資本實(shí)力，熟悉國內(nèi)國際資本市場，熟悉各種現(xiàn)代金融工具，具備很強(qiáng)的項(xiàng)目風(fēng)險評估能力，具備很強(qiáng)的投資控制能力。比如，中信國華有中信銀行的支撐，一般企業(yè)難以相比。

　　開展工程總承包業(yè)務(wù)，特別是承攬國際工程，需要企業(yè)具備很強(qiáng)的融資能力。我國企業(yè)的自有資金少，不能滿足大型項(xiàng)目帶資承包的需要。同時我國銀行對企業(yè)的信貸額度低，國家控制外匯信貸規(guī)模，審批時間長，審批程序復(fù)雜，融資問題將成為企業(yè)開展總承包業(yè)務(wù)的瓶頸。解決這個問題必須構(gòu)建系統(tǒng)的金融平臺，包括股市IPO，增發(fā)、企業(yè)債、銀企合作協(xié)議、私募等形式在內(nèi)。如中建總公司與中國進(jìn)出口銀行，簽訂價值30億美元的銀企合作協(xié)議，助力中建總公司大規(guī)模開拓海外市場，協(xié)議簽訂后，中建總公司的海外工程承包、機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備的出口、資源勘探開發(fā)等業(yè)務(wù)，將得到中國進(jìn)出口銀行的資金支持。但國內(nèi)施工企業(yè)目前實(shí)現(xiàn)上市和符合上市要求的相對較少，企業(yè)資本運(yùn)作難度較大。

　　重視企業(yè)的并購、重組。我國施工行業(yè)行業(yè)集中度較低，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。從發(fā)展的角度看，施工行業(yè)的整合，施工企業(yè)間的并購、重組、整合是必然的趨勢。

　　目前我國施工行業(yè)的并購重組主要有兩種類型。第一種為國內(nèi)施工企業(yè)之間的并購和整合，主要是大施工企業(yè)收購小企業(yè)，非國有施工企業(yè)收購經(jīng)營不善的國有施工企業(yè)。如廣廈控股對北京二建、重慶一建的控股；浙江中天采取整體受讓、全資收購的方式對湖北襄樊路建公司和山東煙臺市政工程公司的購并；香港保華對中建二局一公司的股份收購等。第二種類型是國內(nèi)建筑資本與國際建筑資本的合作。如北京住總與瑞典金門斯堪亞公司共同投資1億元成立地鐵盾構(gòu)公司；中鐵大橋局與香港金門建筑有限公司和瑞典斯堪斯卡國際土木工程公司組成聯(lián)營體等等。

　　注重承接標(biāo)桿工程。施工企業(yè)的發(fā)展和營銷中一個最重要的營銷手段就是標(biāo)桿營銷。不管從示范效應(yīng)、客戶關(guān)系的開拓和維護(hù)，還是從技術(shù)能力、資質(zhì)水平提升的角度，標(biāo)桿工程都有著獨(dú)特和重要的意義。

　　但標(biāo)桿工程萬眾矚目，競爭激烈。公司應(yīng)聚集公司所有優(yōu)勢資源，提升技術(shù)、客戶關(guān)系管理、價格、工期等所有關(guān)鍵要素的競爭能力。標(biāo)桿工程在某些條件下不可避免地要讓利，甚至要虧損。標(biāo)桿工程的攻關(guān)在本質(zhì)上是以企業(yè)的信譽(yù)、品牌、服務(wù)等能力為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略性行為。這是由建筑產(chǎn)品的特殊性所決定的。顧客往往是通過比較企業(yè)以往的業(yè)績和在行業(yè)中的信譽(yù)來做出決策。對施工企業(yè)來說，信譽(yù)就意味著工程質(zhì)量保證能力以及履約能力。

　　因此，對于標(biāo)桿客戶及工程的攻關(guān)，一定是在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，長遠(yuǎn)著手，構(gòu)建從信譽(yù)、品牌、服務(wù)、技術(shù)能力、客戶公關(guān)和客戶維護(hù)能力在內(nèi)的系統(tǒng)能力。

　　注重科學(xué)管理。科學(xué)的管理仍然是未來企業(yè)競爭力的重要因素，也是施工企業(yè)戰(zhàn)略管理能否落地的基礎(chǔ)性要素之一。對于施工企業(yè)而言，戰(zhàn)略管理最大的價值在于創(chuàng)新求變，設(shè)計(jì)新的業(yè)務(wù)模式，低成本整合企業(yè)發(fā)展所需的各種資源，提升企業(yè)發(fā)展平臺。

　　但戰(zhàn)略目標(biāo)不會自動實(shí)現(xiàn)，特別是對于新的發(fā)展思路更是如此，因此，如何細(xì)致的進(jìn)行戰(zhàn)略路徑的規(guī)劃，設(shè)計(jì)詳細(xì)的發(fā)展步驟，以及各種核心能力的積累的過程、方法是戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)，如何設(shè)計(jì)配套的管理流程、制度是戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)，如何設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略相配套的員工培訓(xùn)和發(fā)展管理、薪酬激勵和績效管理系統(tǒng)是戰(zhàn)略成敗的基礎(chǔ)。

　　以上內(nèi)容均根據(jù)學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問題整理而成，供參考，如有問題請及時溝通、指正。