通常，承包商可能會采用的投標策略：

（1）不平衡報價。所謂不平衡報價，就是在不影響投標總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。

1）對能早期得到結算付款的分部分項工程（如土方工程、基礎工程等）的單價定得較高，對后期的施工分項（如粉刷、油漆、電氣設備安裝等）單價適當降低。

2）估計施工中工程量可能會增加的項目，單價提高；工程量會減少的項目單價降低。

3）設計圖紙不明確或有錯誤的，估計今后修改后工程量會增加的項目，單價提高；工程內容說明不清的，單價降低。

4）沒有工程量，只填單價的項目（如土方工程中的挖淤泥、巖石等），其單價提高些。

5）對于暫列數額（或工程），預計會做的可能性較大，價格定高些，估計不一定發(fā)生的則單價報低些。

6）零星用工（計日工）的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因它不屬于承包總價的范圍，發(fā)生時實報實銷，價高些會多獲利。

（2）多方案報價法。在充分估計投標風險的基礎上，在投標文件中報兩個價，按原工程說明書和合同條款報一個價；然后再提出如果工程說明書或合同條款可作某些改變時的另一個較低的報價（需加以注解釋）。

（3）突然降價法。在整個報價過程中，投標人先按一般態(tài)度對待招標工程，但等快到投標截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。

（4）先虧后盈法。如想占領某一市場或想在某一地區(qū)打開局面，可能會采用這種不惜代價、降低投標價格的手段，目的是以低價甚至虧本進行投標，只求中標。