建設(shè)工程教育網(wǎng)是國(guó)內(nèi)超大型的工程類遠(yuǎn)程教育基地，憑借其多年輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)權(quán)威考試輔導(dǎo)專家，依托專業(yè)、龐大的教學(xué)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，采用高清課件、移動(dòng)課堂等先進(jìn)教學(xué)方式，強(qiáng)力推出2016年監(jiān)理工程師考試網(wǎng)上輔導(dǎo)，點(diǎn)擊了解課程詳情>>>  

施工招標(biāo)是指招標(biāo)單位的施工任務(wù)發(fā)包，鼓勵(lì)施工企業(yè)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選出技術(shù)能力強(qiáng)、管理水平高、信譽(yù)可靠且報(bào)價(jià)合理的承建單位，并以簽訂合同的方式約束雙方在施工過(guò)程中行為的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。投標(biāo)單位嚴(yán)格按招標(biāo)文件要求編制投標(biāo)文件，對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。雖然投標(biāo)人是按招標(biāo)文件的工程量表中既定的工作內(nèi)容和工程量編標(biāo)報(bào)價(jià)的，但投標(biāo)實(shí)際上是各施工單位完成該項(xiàng)目任務(wù)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。

因此投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，不僅取決于各投標(biāo)人的實(shí)力，也取決于投標(biāo)人投標(biāo)策略和作價(jià)技巧運(yùn)用的是否得當(dāng)。

正確的投標(biāo)策略是投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵 投標(biāo)策略是投標(biāo)人在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段。投標(biāo)策略作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)策略，選擇正確的投標(biāo)策略是投標(biāo)獲勝的關(guān)鍵。我們常用的投標(biāo)策略有：

一、以信取勝。在招投標(biāo)過(guò)程中，當(dāng)投標(biāo)人在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理水平相當(dāng)?shù)那闆r下，要依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)信譽(yù)吸引業(yè)主，可通過(guò)邀請(qǐng)考察同類竣工工程使用質(zhì)量及售后服務(wù)情況、考察企業(yè)的質(zhì)量安全保證體系、工期合同履約情況等，爭(zhēng)得業(yè)主的了解信任。

二、以快取勝。要積極依靠科技進(jìn)步，通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計(jì)劃的合理性和可行性，確保工程質(zhì)量，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應(yīng)降低了工程成本。

三、采用低報(bào)價(jià)高索賠的策略。在招標(biāo)文件中不是大包的條件下，可依據(jù)招標(biāo)文件中不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)，而且其報(bào)價(jià)須在企業(yè)合理承受范圍內(nèi)，若報(bào)價(jià)低于企業(yè)成本，又不能合理說(shuō)明或者不能提供相關(guān)證明材料，會(huì)被視為廢標(biāo)。

四、采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮可通過(guò)降低報(bào)價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，以擴(kuò)大工程來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷比例（即降低成本），這樣又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。采用此策略其目的不在于當(dāng)前的招標(biāo)工程是否獲利，而是著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取以后的優(yōu)勢(shì)。 在實(shí)際投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人可根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用以上策略。既要綜合考慮本企業(yè)的綜合能力和預(yù)期目標(biāo)，又要充分了解分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，根據(jù)實(shí)際情況采用適宜的投標(biāo)策略，從而做出恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)決策，增強(qiáng)投標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。

適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)技巧可以增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力 投標(biāo)人要想在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，還要講究作價(jià)技巧。在投標(biāo)活動(dòng)中，如果采用的投標(biāo)策略正確，又有適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)技巧，就可以提出低而適度的報(bào)價(jià)，并在競(jìng)標(biāo)中取得成功。常用的報(bào)價(jià)技巧有很多，投標(biāo)人要結(jié)合具體工程實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取具體的作價(jià)技巧。