一、A,B公司是某產(chǎn)品市場的主要競爭對手，兩個公司的銷售量占到了整個產(chǎn)品市場銷售額的大部分，下圖給出了該產(chǎn)品市場的產(chǎn)品生命周期曲線圖。

   [問題]

   1．試述產(chǎn)品生命周期中成長階段和成熟階段的主要市場特點。

   2．已知2001年A公司的市場銷售量為2386．5萬元，B公司的市場銷售量為2130萬元，利用圖1給出的數(shù)據(jù)對A公司的該項業(yè)務(wù)進行波士頓矩陣分析，并指出公司對該項業(yè)務(wù)應(yīng)當采取的戰(zhàn)略措施。

   3．根據(jù)相關(guān)預(yù)測(如圖1)，1999年至2002年該產(chǎn)品處于成長階段，之后進入成熟期發(fā)展階段，A公司預(yù)計2009年該產(chǎn)品的總體市場銷售達到1．2204億元，公司根據(jù)近幾年的發(fā)展制定了主要針對B公司的競爭戰(zhàn)略，計劃2008年公司的市場絕對占有率能夠達到37％，擠占B公司的市場份額，使其市場銷售量最多只能達到3100萬元左右。

   (1)根據(jù)以上數(shù)據(jù)計算2002年至2009年，產(chǎn)品市場的年平均增長率?！≡醋裕航ㄔO(shè)工程教育網(wǎng)
  
   (2)對A公司2008年的該項業(yè)務(wù)進行波士頓矩陣分析，結(jié)合題2分析A公司今后幾年的戰(zhàn)略路線應(yīng)當怎樣制定。
  
   參考答案

   一、[解答]

   1．(1)產(chǎn)品生命周期處于成長階段的特點主要有

   此階段產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量迅速增加，行業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的地位得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降。對企業(yè)來說，此時是進入該行業(yè)的理想時機。

   (2)產(chǎn)品生命周期處于成熟階段的市場特點是：

   此階段產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤水平高。但是隨之而來的是由于需求逐漸滿足，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈。這時期，由于市場競爭激烈，企業(yè)進入門檻艮高，除非有強大的資金和技術(shù)實力，一般難以取得成功。

   2．(1)利用圖1中給出的數(shù)據(jù)計算1999年至2002年這一階段，市場的年平均增長率：

   由5877×(1+r)³=8502，得r=13.1％；

   (2)計算A公司的相對市場占有率：2386.5÷2130=1.12

   (3)在波士頓矩陣中找到公司該項業(yè)務(wù)的位置，如圖2中A1所示，該項業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的相對市場占有率和行業(yè)成長率都較高，對A公司來說該業(yè)務(wù)既有發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)又有競爭力，是公司重點發(fā)展的業(yè)務(wù)，應(yīng)當采取追加投資，擴大業(yè)務(wù)的策略。

   3．(1)計算出2002-2009年的年平均增長率：

   由8502×(1+r)⁷=12204，計算得r=5.3％；

   所以2008年的市場銷售量(單位：萬元)

   Q總=8502×(1+5.3％)⁶=11590

    (2)計算2008年A公司的預(yù)計銷售量Qa=11590×37％=4288.3

   計算出2008年A公司的相對市場份額4288.3÷3100=1.38

   在波士頓矩陣找到對應(yīng)的位置，如圖2中A2所示，此時業(yè)務(wù)成為金牛業(yè)務(wù)，市場相對份額較高，但行業(yè)成長率下降到5．3％，企業(yè)能夠從該項業(yè)務(wù)中獲取大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益，支持別的明星業(yè)務(wù)和問題業(yè)務(wù)。

   如圖2所示，從A1到A2，公司的該項業(yè)務(wù)從明星業(yè)務(wù)培養(yǎng)成了金牛業(yè)務(wù)，擴大了公司的市場占有率，擠壓競爭對手的市場份額，使企業(yè)的相對市場份額提高；為了達到這個目的，公司應(yīng)當對該項業(yè)務(wù)采取發(fā)展策略——追加對該項業(yè)務(wù)的資金投入，支持市場擴展，甚至可以犧牲部分的眼前利潤來爭奪市場份額。