首先，應(yīng)該考慮目標(biāo)客戶群體的需要，使園林成為真正意義的買點(diǎn)

　　什么樣的園林是好？我認(rèn)為“需要就是好”。如果說園林面積大就好。那么請(qǐng)問多大是大？多大才能夠大？如果說美觀的就是好，那么怎么才是最美？如何保證人人都會(huì)贊同？那個(gè)項(xiàng)目能做得比頤和園還美？其實(shí)園林本來就沒有不美的。僅僅將園林作為項(xiàng)目的賣點(diǎn)更是一個(gè)誤區(qū)，那個(gè)項(xiàng)目沒有園林、那本樓書不強(qiáng)調(diào)綠化率？大家都有的東西還能稱其為賣點(diǎn)嗎？所以我認(rèn)為，如果我們不弄清園林是給什么人做的，那么就不要做了。道理很簡單，你看到了自己不需要的東西，你會(huì)去珍惜嗎？會(huì)去在意嗎？好比一塊快要發(fā)霉的剩饅頭對(duì)餓了三天的人會(huì)怎樣？他一定會(huì)狼吞虎咽的把它吃掉，而對(duì)吃飽了的人就視而不見一樣。所以，我們要根據(jù)目標(biāo)客戶的需要，追求實(shí)質(zhì)、精心細(xì)化，根據(jù)他們的生活、工作環(huán)境、個(gè)性進(jìn)行園林規(guī)劃，不要以點(diǎn)概面，更不能抓面漏點(diǎn)，要把園林做到業(yè)主心里去。這才是成功之路。

　　第二，個(gè)性化設(shè)計(jì)

　　如果說園林做得越奇特越能體現(xiàn)個(gè)性化，我認(rèn)為也是一種誤區(qū)，主要誤在設(shè)計(jì)和人的個(gè)性是不可等同的實(shí)質(zhì)上。園林是用來供使用者發(fā)揮個(gè)性、滿足個(gè)性張揚(yáng)的，與設(shè)計(jì)師所發(fā)揮的設(shè)計(jì)個(gè)性不能等同。每個(gè)人每天都會(huì)面臨著種種壓力，包括同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、生意伙伴、路遇陌生人的各種不同程度方方面面的壓力，時(shí)時(shí)都在克制自己，無法發(fā)揮個(gè)性，因此希望回到家后充分張揚(yáng)個(gè)性，找到擁有自我的感受。所以我們只有給他們準(zhǔn)備一個(gè)可以參與，而不受限制的園林才是個(gè)性化的體現(xiàn)。只能觀賞，不可參與的園林不是真正的園林。比如說，你做個(gè)奇形怪狀的假山吧，它必定是假的，不可攀登，況且你無論如何也不可能作出自然山脈的感覺啊��；你鋪塊草坪吧，掛著不許踐踏的指示牌。這都不是真正的園林，這只能好比一支花雖然漂亮，卻只能插在花瓶里欣賞一樣，不實(shí)用。這里所說的就是所謂的“觀賞與參與互動(dòng)”。

　　第三，體現(xiàn)人性化

　　一方面，我們把“人性化”一詞作為一個(gè)概念或口號(hào)，空喊了那么多年，卻不能在項(xiàng)目中正確運(yùn)用；另一方面，也有很多項(xiàng)目確實(shí)做到了，卻不能使客戶理解。這正是因?yàn)椴焕斫狻叭诵曰�”的真正含義。我認(rèn)為一個(gè)真正人性化的小區(qū)園林規(guī)劃必須做到想業(yè)主之所想、方便業(yè)主之無所不及。簡單的說：“老年人喜歡下下棋，能讓他們不必每天抱著棋盤和棋子下樓；年輕人喜歡運(yùn)動(dòng)，讓他不必每天抱著籃球到處找籃球場；少年兒童喜歡戲水，讓他不必經(jīng)常請(qǐng)家長帶著去公園；……”。這就是人性化。

　　第四，講究園林與建筑的對(duì)話

　　建筑和園林都是死的，而設(shè)計(jì)思路是活的。很多成功案例在建筑設(shè)計(jì)中通常的手法是巧妙地將一些諸如傳統(tǒng)吉祥符號(hào)、吉祥物之類抽象處理，加以現(xiàn)代建筑手法隱喻；讓居住的時(shí)空與園林緊密聯(lián)系，增加視覺性。再創(chuàng)造一種人性化的立面效果，如檐口、線條、色彩等等。即可提升建筑單體的視覺識(shí)別性與空間趣味性，又可與園林呼應(yīng)。這就是園林與建筑的對(duì)話，就是所謂的建筑與景觀互動(dòng)。這一手法在房地產(chǎn)操盤實(shí)戰(zhàn)中是比較奏效的方法，也就是說這種做法很容易使項(xiàng)目從眾多項(xiàng)目中脫穎而出。

　　第五，人景互動(dòng)

　　為什么要人景互動(dòng)？人本身來自于大自然、屬于大自然，只不過是由于生活和工作將其強(qiáng)行分開，人是需要回歸自然來放飛心情、解除疲憊、張揚(yáng)個(gè)性的，戶外園林景觀是居住環(huán)境中不可分割的一部分，而只有可參與性的景觀才能讓環(huán)境與居住最大限度的融為一體。因此，充分考慮到建筑與環(huán)境對(duì)人心情和家庭生活的影響力，注重實(shí)用、生態(tài)、功能、觀賞性緊密聯(lián)系是至關(guān)重要的一環(huán)。

　　第六，注重園林對(duì)人心情和家庭生活的影響力

　　大家都經(jīng)常說環(huán)境可以改變?nèi)�，這一方面是指人的工作環(huán)境，另一方面則是指人的生活環(huán)境。而園林恰恰是人生活環(huán)境不可分割的重要組成部分。如果你到山里接觸到自然環(huán)境，為什么感到親切，因?yàn)樗�能使你放松、使你自由自在，可以改變你的心情。所以成功的園林應(yīng)該是很隨意、很自然、很放縱、視野很通透的。比如說兩口人在下班后吃過飯，卻因誰來洗碗等家庭瑣事鬧得很不愉快時(shí)，到園林里走一走，心情能夠得到改變，從而化解了家庭矛盾。能夠起到這種作用的園林肯定是好的園林。我想單單一片草地、單單栽幾顆樹，而不加以構(gòu)思就不一定能達(dá)到這種作用。這一點(diǎn)對(duì)園林規(guī)劃設(shè)計(jì)來講確實(shí)很難，但是作為營銷策劃者，是必須要考慮到的，也是未來人們購房、生活所必須選擇的！

　　第七，降低成本，減少投資

　　我們面對(duì)的是越來越冷靜的消費(fèi)者，他們已經(jīng)意識(shí)到開發(fā)商所作的一切都是在花他們自己的錢。所以園林規(guī)劃時(shí)必須根據(jù)實(shí)際情況、項(xiàng)目條件，注重成本�？紤]到以上各方面并不意味著要多花錢，更不意味著投入很多才能作出好園林，也不是說大就是好，更不能說復(fù)雜就是創(chuàng)意。園林的成功案例也不乏其數(shù)。我們?cè)诓邉澞?萬平米的一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，在園林規(guī)劃上不僅節(jié)省了大量資金，同時(shí)還增加了很多項(xiàng)目賣點(diǎn)。可謂受益非淺！

　　構(gòu)思一種個(gè)性化、人性化、積極向上、新穎而不浮躁、美觀而又實(shí)用、簡介而滿足需求的園林，確實(shí)很難，需要開發(fā)商作為一個(gè)課題研究，提出自己的設(shè)計(jì)要求和策劃思路，再由設(shè)計(jì)師進(jìn)行理解、完善、修飾和創(chuàng)意才是根本之根本，而不應(yīng)該任由設(shè)計(jì)師隨心所欲的去創(chuàng)造！這樣很多參與招標(biāo)的設(shè)計(jì)公司和參與人員都會(huì)很累，效果也未必令人滿意，同時(shí)還造成社會(huì)資源的極大浪費(fèi)。