［背景］

　　甲公司有三個事業(yè)部，分別從事A、B、C三類家電產品的生產和銷售。這些產品的有關市場數據如表1-1和圖1-1.在A、B、C三類產品市場上，甲公司的最大競爭對手分別是乙公司、丙公司和丁公司?！?/P>

　　1.［問題］A、B、C三類產品目前分別處在產品生命周期的哪個階段，該產品所處階段在市場容量、生產規(guī)模和消費者認知方面各自具有什么特點？

　?。劢獯穑軦和C產品處于成熟期，B產品處于成長期，該產品所處階段在市場容量、生產規(guī)模和消費者認知方面各自具有的特點見表1-2.

　　2.［問題］用波士頓矩陣分析甲公司的A、B、C三類產品分別屬于何種業(yè)務？

　?。劢獯穑荩?）三類產品的相對市場份額，如表1-3所示。

　?。?）計算結果畫出波士頓矩陣，如圖1-2所示?！?/P>

圖1-2波士頓矩陣

　　所以A產品是問題業(yè)務，B產品是瘦狗業(yè)務，C產品是金牛業(yè)務。

　　3.［問題］甲公司對A、C兩類產品應分別采取什么策略？為什么？

　?。劢獯穑荩?）產品A處于是問題業(yè)務，對產品A的策略是進一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，從而決定是否追加投資，擴大市場份額。因為該業(yè)務特點是市場增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務的市場占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報。

　?。?）產品C是金牛業(yè)務，對業(yè)務C采取的策略是維持穩(wěn)定生產，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤。因為其特點是市場占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的現金收益。

　　4.［問題］在波士頓矩陣中標示出甲公司A、C兩類產品的發(fā)展策略路線方向。

　?。劢獯穑菁坠続、C兩類產品的發(fā)展策略路線方向如波士頓矩陣中的箭頭所示。

圖1-3 A、C兩類產品的發(fā)展策略路線方向　

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