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咨詢師項目決策分析與評價復習筆記(二)

2007-01-10 14:46  來源:  字體:  打印

  第二章 市場分析與項目(企業(yè))投資戰(zhàn)略

  2.1 、市場調查與預測

  2.1.1 市場分析的目的和作用「市場分析」是在市場調查的基礎上,對項目的產出品的市場容量、價格、競爭力、營銷策略以及市場風險進行分析、預測和研究。一是為確定項目建設規(guī)模和產品方案提供依據,二是為項目建成后的市場開拓奠定基礎。

  2.1.2 市場調查

  「市場調查」主要指對產出品市場現狀和一段歷史時期內的情況進行的調查,也可包括主要投入品。

  2.1.2.1 市場調查的內容主要包括:

  1、 市場容量 包括供應狀況(國際、國內、進口),需求狀況(國際、國內、出口)。

  2、 市場價格 包括國際、國內、進口、出口及其變化規(guī)律,價格形成機制(政府調控或市場形成)。

  3、 市場競爭力 包括產品在國內、國際市場的競爭程度,競爭對手的生產、營銷、市場份額及競爭力。

  以上各個部分調查結果都應附有相應的表格。

  2.1.2.2 市場調查的方法依調查資料來源及資料收集方法,可將市場調查方法分為文案調查(又稱第二手資料調查)及實地調查(又稱第一手資料調查)兩大類。

  「文案調查」是由市場調查執(zhí)行人員,收集企業(yè)內部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料,加以整理、銜接、調整及融會,以歸納或演繹等方法予以分析,進而提出相關市場調查報告的活動過程。

  「實地調查」是在周詳嚴密的架構之中,由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法,其中尤以問卷法應用最廣。

  2.1.2.3 問卷調查法問卷調查法的步驟:

 ?、俅_定需要收集的數據;

  ②決定問卷調查方式;

 ?、蹧Q定問題內容;

 ?、軟Q定問題形式;

 ?、輿Q定問題用語;

  ⑥決定問題先后順序;

 ?、邲Q定檢驗可靠性問題;

 ?、鄾Q定問卷版面布置;

 ?、嵩囌{查;

 ?、庑薷募岸ǜ濉?/P>

  2.1.2.4 抽樣調查

  「抽樣調查」 是從所要研究的某特定現象的總體中,依隨機原理抽取一部分作為樣本,根據對樣本的研究結果,在抽樣置信水平上,推斷總體特性的調查方法。抽樣調查是實地調查中最重要最科學的調查方法之一,主要優(yōu)點是科學、節(jié)約。

  抽樣調查的步驟:

  ①識別總體;

 ?、谶x擇抽樣方法;

 ?、蹧Q定樣本數。
  抽樣方法的分類:一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。

  隨機抽樣,非隨機抽樣

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