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    2018年房估《經(jīng)營與管理》高頻考點(第四章)

    2018-08-15 16:45 來源:建設工程教育網(wǎng)
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      2018年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》高頻考點(第四章):

      1.平滑指數(shù)本期預測值=平滑指數(shù)×前期實際銷售量+(1-平滑指數(shù))×前期預測值

      (1)平滑指數(shù)α是新舊數(shù)據(jù)在平滑過程中分配比率;

     ?。?)平滑指數(shù)α愈小,新數(shù)據(jù)所占比重越小,預測值趨向平滑;

     ?。?)平滑指數(shù)α愈大,新數(shù)據(jù)所占比重越大。(P116)

      2.市場的幾個概念

      【市場最低量】不需任何刺激需求的費用就有基本的銷售量,可以理解為不用作廣告宣傳就能銷售出去的量。

      【市場潛量】市場營銷費用超過一定水平后,就不會增加需求了,也即市場需求的上限(極限),可以理解為再怎么作廣告也不能再提高的銷售量,相當于營銷銷售的上限。

      【市場營銷敏感性】市場最低量與市場潛量間的距離,距離越大越敏感。

      3.專家意見法(德爾菲法)

      ■專家小組的組成經(jīng)銷商、分銷商市場營銷顧問或其它權(quán)威人士

      ■人數(shù)一般在20人左右

      ■程序

     ?。?)調(diào)查員提出所要預測的問題及背景材料寄給專家

     ?。?)專家提出預測意見,以書面形式返回調(diào)查人員

     ?。?)調(diào)查人員將專家第一次預測值列成表,再次發(fā)給專家,以便他比較自己意見與他人的不同再提出第一次修改意見

     ?。?)將所有專家的修改意見置于一個修正表內(nèi),發(fā)給專家做第二次修改

      (5)最后綜合各專家的意見可得比較可靠的預測值

      ■優(yōu)點

     ?。?)能發(fā)揮各專家的作用,集思廣益,準確度高

      (2)采取單線聯(lián)系,有利于避免偏見

      (3)有利于各專家根據(jù)別人的意見修正自己的意見4.房地產(chǎn)市場分析——需求分析(P139)

     ?。?)需求影響因素分析;

     ?。?)需求預測;

     ?。?)吸納率分析;

     ?。?)市場購買者的產(chǎn)品功能需求。

      項目吸納量=市場供求缺口×擬開發(fā)項目市場占有率。(P141)

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    本文是建設工程教育網(wǎng)原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請注明來自建設工程教育網(wǎng)。
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